1. Stabilim un plan de prezentare:
- Introducere
- Cuprins:
>Descrierea produsului
>Avantajele produsului
>Intrebuintari in viata de zi cu zi
Observatii:
- Toate aceste aspecte trebuie adaptate de la persoana la persoana!
- Pentru a convinge mai usor, trebuie sa fi sigur pe tine (evita balbaitul cat mai mult)
- Adapteaza-te necesitatilor colegului tau si prezinta-i ceva de interes pentru el
2. Stabileste necesitatile colegului:
George
- ii place sportul
- culoarea lui preferata este galben-neon
- adora sa joace fotbal
- ii plac hainele lejere
Important!
- implica-l in discutie!
- pune-i intrebari ca sa ii starnesti interesul!
- adreseaza-i cateva complimente, astfel il vei face sa fie in largul sau
3. Prezinta produsul in fata colgului (voi sublinia cateva tactici de baza):
- Salut George! As vrea sa iti prezint un produs care cu siguranta va fi pe placul tau! Nu-i asa ca joci fotbal?
- Da, asa e...
- Te-am vazut de cateva ori, joci super!
- Merci!
- Uite, as vrea sa iti prezint un tricou, si, e culoarea ta preferata!
- Uau! Chiar imi place culoarea, este galben-neon!
- Asta nu e tot! Este foarte lejer, numai bun pentru sport! Este facut dintr-un material ce permite ca pielea sa respire! N-ai sa mai gasesti asa ceva!
- Suna foarte bine, dar, cat costa?
- Are un pret foarte accesibil! Doar 15 lei!
- Wow! Il cumpar chiar acum! De abia astept sa oc fotbal cu el!
